课程关键词:支行长培训 理财经理培训 大堂经理培训
如何判别不同人群差异需求、分析挖掘客户潜在目标?
如何掌握流量存量增量要点、营销客户实现多次采购?
如何安排客户保障传承规划、教育养老财富保存安排?
如何合理运用自身产品工具、构建稳妥资产配置方案?
如何高效识别客户投资心态、快速拉近与客户的距离?
如何能与客户实现高效沟通、提高倾听发问回应作用?
2. 让学员能掌握一整套客户开发、引导促成、售后服务的理财服务流程;从流量客户、存量客户、增量客户中挖掘新的业绩增长点;
3. 令理财经理更容易切入客户现实目标,与客户形成良好的沟通互动效果,撬动客户潜在需要,并实现理财产品高效推广营销的现实需要;
4. 掌握单利、复利、年金三大理财计算核心,运用货币时间价值实现客户目标;
5. 有针对性地把理财产品融入客户的需求,达到客户采购有目的,产品营销有效果,工具运用合理到位;
6. 能让学员总结出不同客户人群特征,依据六大核心规划的原则,制定完善的资产配置建议方案,整体实现客户的资产效能提升;找到合适的资产配置方法;
7. 让理财经理认识不同的客户投资心理,掌握这些投资心态在金融服务中的应用,提升与客户的沟通服务能力;
8. 让理财经理能通过异议处理的三个层面,结合话术应用,从容面对客户提出的异议,高效化解矛盾点,促成营销目标;
联系我时请说明是在培训品牌网看到的,谢谢!